2017年，仰仗着资本商场缔造的新零售风口，无人零售这一概念敏捷落地。纵观这一商场，有人入局仿照，有人加快扩张，也有人质疑无人零售的商业模式，更有甚者嘲讽这块蛋糕不行甜。就在前不久，某无人货架品牌还被曝遭受滑铁卢、退出三四线城市的音讯。迈入新一年，不论无人零售的保质期还否耐久，这条赛道上的玩家仍然在竭力证明，自己还仍然有所作为。
上一年年头，
无人便当
盒子 EasyGo 正式发动，其瞄准中高端社区，避开北京这样的低容错率城市，转而以广州为轴心，向周边区域辐射分散。据介绍，截止上一年年末，EasyGo 在广东省覆盖了100家左右的门店，单店均匀日流水在1500-2000元。
进入商场前， EasyGo 的团队在上一年4月预先做好了模型，包含物联网、RFID、小程序等悉数组织妥当。6月份，它在广州开设了第一家 beta 店。其时，市面上只要零散几家无人零售店。7月份，作为无人零售的分水岭，越累越多的创业者开端加入到这条赛道。
其联合创始人王牧牧告知动点科技，EasyGo 首要瞄准中高端社区用户，店内选用“RFID＋小程序”的结算方法。详细来说，用户进入商铺挑选产品结束，体系就会自动完结结算，最终经过微信小程序完结结账。她还弥补，EasyGo 均匀客单价维持在25-28元左右，首要环绕零食、酒水这类消费频次的产品，当然，一些日用日子品也会装备。
在产品挑选方面，店内有70%以上的货品是价格相对较高的进口产品。原因在于，这些进口产品毛利较高，赢利能够占到价格的 35%，这样一来就能够直接覆盖掉 RFID 的昂扬本钱。
在配货方面，每个 EasyGo 便当盒子都装备有一个前置货仓，仓内容量可满意下一轮的悉数补货需求，工作人员每周到店理货并补货1-2次就能够。值得一提的是，EasyGo 将后台相关权限向供货商敞开，当前置货仓储藏缺乏时，其经过后台计算即可组织送货。
盈利模式方面，王牧牧表明，EasyGo 便当盒子不从供货商那里直接购买产品，而相当于供货商将产品放到店内售卖。收入的65%归供货商一切，其他35%即 EasyGo 所得。刨除掉电费、网费、物业管理费等固定本钱后，单店净赢利仍维持在20%以上，每隔15天就与供货商进行一次产品结算。
线下零售和用户联络尤为严密，从其实践的数据反映来看，“顾客的购买力越来越强，EasyGo 的消费主力大部分是80、90后乃至是00后。”王牧牧以为，新年代用户愈加重视“我喜爱什么东西，你的店里面有没有”，而且更介意“会不会有特别多的人来搅扰我，在我周围跟我说，你要不要再多加这个，或许多加那个”，而 EasyGo 会更重视用户体会。
在 EasyGo 新店运营1个月后，基本上就能获取比较稳定的数据。从数据来看，除了封闭式小区，别墅小区门口、篮球场，或许幼儿园、中小学这些场景下，能够坚持相对固定的消费节点。在坚持用户黏度方面，除了约束与潜在顾客坚持近距离外，还能够用后台的计算数据来剖析用户的消费习气，从而在产品上进行调整，让这个用户能够有更多的挑选。据了解，EasyGo 的 SKU 到达 500 左右。
当然，EasyGo 无人便当盒子绝大状况会挑选入驻封闭式小区，避开敞开式场所，“比方市中心的公寓楼就在挑选领域内，由于顾客的需求不是那么旺盛。”出于对品牌性的考虑，EasyGo 会标志性地在市中心投进3-5个点，便利咱们前来体会。”
新零售概念之后，涌现出许多业态，EasyGo 没有跟随大部队去发力无人货架。王牧牧解说，无人货架比拼的更多是供应链方面，进入门槛比较低，对配送的要求极高。她坦言，公司团队在这方面并不拿手，所以其时直接被pass掉。思来想去，无需频频配送，又具有必定的进入门槛的，莫过于无人便当店了。
此外，无人货架的一个痛点在于盗窃现象无法防止，而 EasyGo 不存在相似问题。经过监控视频来看，没有发现歹意盗窃的状况产生，由于EasyGo无人盒子坐落中高端小区内部，从某种视点来说降低了盗窃危险。一些人为损坏尽管无法彻底根绝，但鲜有相似状况产生。
比照缤果盒子同等赛道的竞品，王牧牧解说，Easygo 的本身定位和它们存在差异，也更明晰一些。缤果盒子的挑选面有点广，包含写字楼、商业圈等场景。Easygo 自动拓宽的悉数是中高端社区，“除非商业财物自己找上来，咱们也考虑这个当地是不是人流量过大，由于商业地产流量过大的话，无人的零售区不太合适涌入许多人，就会排队结帐，所以这种咱们都很清楚。“
关于无人零售的预判， 王牧牧以为，现在RFID技能开展没有老练，不只本钱高，又存在坏处，行为不轨的人会用一些东西将产品包裹起来，在结账时机器无法辨认。所以，RFID更倾向所以一种模型，短期内难以实现彻底的商业化，将其用于大规划开店，显着不太正确。
现在，EasyGo已经在周边省市敞开加盟答应，和缤果盒子等公司比较，王牧牧表明，在加盟费用方面不会相差太多，详细分为大区、城市以及单店的加盟答应，单店加盟费为是15万。“咱们手里有十分多的地产物业资源，加盟商不需要自己去谈物业、地产，这是隶属费用，EasyGo在珠三角区域，供给品牌、技能和供应链的支撑。如果在其他区域，有相应的大区来做支撑。”
本年，EasyGo 发力点首要以区域扩张为主，从华东向西南、东北逐渐扩张，估计每一季度开展 1000 家门店。考虑到相关方针方面的规则，接下来，公司会活跃与市政部分交流，尽量削减交流精力和时刻本钱。据了解，上一年8月30日，EasyGo 宣告完结 2000 万元人民币的天使轮融资；随后的10月16日，其取得年代地产的数千万元战略出资。关于Pre-A轮融资，王牧牧泄漏，EasyGo将完结3.5-5千万元规划的融资，估计在新年前后向外界宣告。